共生营销：直面浮躁的双赢法则
点击率：574 更新日期：2006-05-31 12:51:00 来源：
医药经济报 陈国东
３月２８日，由湖南正清集团牵头举办的共生营销洽谈会在广州珠江宾馆举行，来自广东省数百家医药商业企业的负责人分享了正清集团全新的共生营销理念。
据正清集团市场部经理傅舰军介绍，从３月份起，该集团将先后在合肥、武汉、广州等全国１５大区域的主要城市召开共生营销洽谈会，这次在广州举行的洽谈会是第３站。正清集团此次以“共生营销”的名义开展的系列招商活动，目的是要将以往被动的招商方式变为定向找商，主动出击，以期在变幻莫测的市场环境中与合作方长期合作，构筑稳定的共生合作伙伴关系。
为何共生
在３月２８日的共生营销洽谈会上，正清集团董事长吴飞驰亲自登台演讲了他提出的共生营销理念——一种低成本的快乐营销模式，通俗地说就是让最小的资源发挥最大的作用。
吴飞驰的共生营销理念来源于他长期的市场实践和经验积累。２００２年１０月，人民出版社出版了吴的著作《企业的共生理论》，书中对共生理论进行了详细的阐述。
近年来，医药市场环境的不断变革在呼唤着新的营销理论，共生营销模式的推出可谓生逢其时。吴认为，我国用二十多年的时间就走过了西方国家一百多年的营销实践与理论总结的路程。然而营销环境在不断变化，原来靠一个ＶＩ标识也许就能做大一个企业，靠一句响亮的广告口号或许就能炒热一个产品，靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的认可，但今天这一切都不行了。一些旧的营销模式正在浪费着众多企业的资源，一些曾大为流行的营销概念正将许多企业引入歧途，残酷的现实在教育着许多企业家与营销人：如果你的营销策略不当，即使有一流的产品，可能你的产品会死得更快；你有足够的资本，但几千万上亿元的投入很有可能会如石头打水漂；你也许自认为在把消费者当成上帝供奉，但消费者却偏偏喜欢“冷漠”的主人……
深入一点探讨，我们不难发现，在当今的医药营销领域中，不少医药工商企业正处于一种浮躁的状态。以招商而言，全国每年要举行那么多次药品交易会，每次虽然都吸引了众多的医药企业参加，但参会的人总是扛着一麻袋的产品资料回去分析里面的市场机会，实际效果并不理想。经销商和企业走马灯似地更换合作对象，不利于整个企业供应链条的稳定。
今天的市场竞争法则是：仅仅单纯为满足消费者的需求而被动准备已远远不够，要取得市场的主动权，必须先在竞争中赢得主动。在常规营销“法术”越来越不灵验的今天，企业如何在传统的营销理论中推陈出新？这就是吴飞驰的共生营销理论所要解决的问题。
何以共生
共生营销的核心理念是谋求双赢和多赢，最大优势在于规模效应和市场资源整合后所获得的经验互补、网络终端的信息共享使企业生存成本下降及企业共生力得到提升等方面。
共生营销能解决营销资源泛个人化的不良态势。随着市场竞争的白热化及营销个性化趋势的加强，许多医药企业都遇到过医药市场营销资源掌控在单个营销人员手中的尴尬。而共生营销是企业与企业之间的关系，不会依赖于某一营销人员个体，自然就避免了客户资源失控的现象。
优秀的产品、适当的利润空间以及长期的合作体制是共生营销的三大要点。
正清集团在本次共生营销的系列活动中，整合了旗下的正清风痛宁缓释片等５大独家产品、正清灵芝口服液等１０种特色产品和鱼腥草注射液等１０种普药品牌，整体向经销商推荐，突破了传统工商合作中的单产品合作模式，有利于建立更稳固的合作伙伴关系。
吴飞驰认为，为合作伙伴提供好的产品是成功的关键，而合理的利润空间是决定双方合作成败的重要因素。共生营销理念认为：要给合作伙伴合理的利润空间，但也不能是暴利，应该保持一种长远的利益关系。
吴飞驰告诉记者，正清集团选择经销商的第一标准就是要能理解共生理念，有长远眼光，不追求一夜暴富。一旦选定经销商，我们就会试图建立一种长期的合作关系，一般都将签订３～５年的长期合约，因为只有这样才有利于为双方提供一个稳定的合作环境和充裕的发展空间。
３月２８日，由湖南正清集团牵头举办的共生营销洽谈会在广州珠江宾馆举行，来自广东省数百家医药商业企业的负责人分享了正清集团全新的共生营销理念。
据正清集团市场部经理傅舰军介绍，从３月份起，该集团将先后在合肥、武汉、广州等全国１５大区域的主要城市召开共生营销洽谈会，这次在广州举行的洽谈会是第３站。正清集团此次以“共生营销”的名义开展的系列招商活动，目的是要将以往被动的招商方式变为定向找商，主动出击，以期在变幻莫测的市场环境中与合作方长期合作，构筑稳定的共生合作伙伴关系。
为何共生
在３月２８日的共生营销洽谈会上，正清集团董事长吴飞驰亲自登台演讲了他提出的共生营销理念——一种低成本的快乐营销模式，通俗地说就是让最小的资源发挥最大的作用。
吴飞驰的共生营销理念来源于他长期的市场实践和经验积累。２００２年１０月，人民出版社出版了吴的著作《企业的共生理论》，书中对共生理论进行了详细的阐述。
近年来，医药市场环境的不断变革在呼唤着新的营销理论，共生营销模式的推出可谓生逢其时。吴认为，我国用二十多年的时间就走过了西方国家一百多年的营销实践与理论总结的路程。然而营销环境在不断变化，原来靠一个ＶＩ标识也许就能做大一个企业，靠一句响亮的广告口号或许就能炒热一个产品，靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的认可，但今天这一切都不行了。一些旧的营销模式正在浪费着众多企业的资源，一些曾大为流行的营销概念正将许多企业引入歧途，残酷的现实在教育着许多企业家与营销人：如果你的营销策略不当，即使有一流的产品，可能你的产品会死得更快；你有足够的资本，但几千万上亿元的投入很有可能会如石头打水漂；你也许自认为在把消费者当成上帝供奉，但消费者却偏偏喜欢“冷漠”的主人……
深入一点探讨，我们不难发现，在当今的医药营销领域中，不少医药工商企业正处于一种浮躁的状态。以招商而言，全国每年要举行那么多次药品交易会，每次虽然都吸引了众多的医药企业参加，但参会的人总是扛着一麻袋的产品资料回去分析里面的市场机会，实际效果并不理想。经销商和企业走马灯似地更换合作对象，不利于整个企业供应链条的稳定。
今天的市场竞争法则是：仅仅单纯为满足消费者的需求而被动准备已远远不够，要取得市场的主动权，必须先在竞争中赢得主动。在常规营销“法术”越来越不灵验的今天，企业如何在传统的营销理论中推陈出新？这就是吴飞驰的共生营销理论所要解决的问题。
何以共生
共生营销的核心理念是谋求双赢和多赢，最大优势在于规模效应和市场资源整合后所获得的经验互补、网络终端的信息共享使企业生存成本下降及企业共生力得到提升等方面。
共生营销能解决营销资源泛个人化的不良态势。随着市场竞争的白热化及营销个性化趋势的加强，许多医药企业都遇到过医药市场营销资源掌控在单个营销人员手中的尴尬。而共生营销是企业与企业之间的关系，不会依赖于某一营销人员个体，自然就避免了客户资源失控的现象。
优秀的产品、适当的利润空间以及长期的合作体制是共生营销的三大要点。
正清集团在本次共生营销的系列活动中，整合了旗下的正清风痛宁缓释片等５大独家产品、正清灵芝口服液等１０种特色产品和鱼腥草注射液等１０种普药品牌，整体向经销商推荐，突破了传统工商合作中的单产品合作模式，有利于建立更稳固的合作伙伴关系。
吴飞驰认为，为合作伙伴提供好的产品是成功的关键，而合理的利润空间是决定双方合作成败的重要因素。共生营销理念认为：要给合作伙伴合理的利润空间，但也不能是暴利，应该保持一种长远的利益关系。
吴飞驰告诉记者，正清集团选择经销商的第一标准就是要能理解共生理念，有长远眼光，不追求一夜暴富。一旦选定经销商，我们就会试图建立一种长期的合作关系，一般都将签订３～５年的长期合约，因为只有这样才有利于为双方提供一个稳定的合作环境和充裕的发展空间。
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