1月14日，正清集团2019年营销启动大会隆重启幕，正清集团董事长吴飞驰博士、副董事长黄宇明先生，执行总裁袁跃军女士等集团公司领导以及各事业部的一线营销精英，齐聚长沙鑫远白天鹅酒店共襄盛举。

19:00，参会人员精神抖擞、意气风发地进入会场。在铿锵响亮、气势磅礴的《正清之歌》 中，年会正式拉开绚丽帷幕。此次营销年会的主题为“融合·践行·聚变——眼界决定未来，选择大于努力”。

运营韬略，干货云集

此次年会邀请到业内知名第三终实战端讲师郑佩，聚焦基层医疗机构，为大家带来一场第三终端如何开发、动销与上量的专题培训。郑佩老师从基本药物目录从520扩容到685，对第三终端市场走势做出预判：未来基层诊疗市场将大有可为。具体而言，第三终端如何开发，动销模式如何落地，最终如何实现上量。郑老师也有针对性地分享了终端市场营销实战经验。

其后，一位神秘嘉宾来到现场，他是正清风湿与疼痛三联序贯疗法培训基地的专家导师尹怡辉主任，尹主任畅谈与正清结缘的过程及使用正清风痛宁三联序贯疗法的体会，其科室使用正清风痛宁实现了从年用量几十支到收入上千万的跨越，尹主任激动地说：“这是一个让人‘上瘾’的疗法”。

回顾2018

“困难越大，荣耀也越大”，正清集团的2018年印证了哲学家西塞罗的这句名言。集团公司总裁助理、营销中心总经理周廷彦先生对2018年销售的整体工作情况回顾总结时表示。在这极不平静的一年里，营销中心提前超额完成了全年任务，并且公司回款同比增长35%，不仅创历史新高，而且保持着全省乃至全国同行业超高水平！

为分享一年来卓有成效的营销成果，在分会场，各事业部营销人员分别通过案例阐述、数据分析等方式，对目前的成绩和面临的主要问题进行梳理和汇报，为进一步加强事业部的战斗力出谋划策，并学习了2019年的营销方案。

正清风痛宁事业部分会场，几位有代表性的省总、地总分别讲述了各自区域的运作经验，总结而言，他们获得优异的业绩有共同的特点：高度认可产品和“五个一工程”项目，建立一支完整的营销队伍，紧跟公司思路，大力投入等等。山西省总徐仲凯直言，他的诀窍便是按照公司的推广模式，全力实行，正好成为此次主题中“选择大于努力”的有力注脚。

规划2019

会上的另一个重点即是为2019年营销作全面布局。营销中心副总经理张禄才从营销纲领、营销目标、组织机构与岗位设置、主题营销策略四个方面解读2019年营销方案。今年，集团公司坚持并升级“三联序贯疗法”“四个共建”“五个一工程”的推广模式，持续推进省级合伙人制，梳理产品定位，推行全渠道、区块化运作，抓住基药的巨大商机，拓展市场。

科研、财务、市场准入、客户服务、生产、上市等版块也分别报告了各自的情况和2019年的对营销的支持力度，让营销将士吃下定心丸。

执行总裁袁跃军对大家一年来的辛苦付出和努力拼搏表示感谢，对产、供、销等各体系的工作作出了全面深度的点评，并阐述了2019年的保障营销的具体举措。

年会上，为确保2019年度营销目标的实现，营销中心事业部负责人分别签订年度目标军令状，各部门接受董事长授予的军旗。

年会最后，由吴飞驰董事长作总结发言。吴董事长从战略高度进行深入的讲解，分析国际国内形势给医药行业带来的冲击和机会。在这个机遇与风险共存的时代，正清集团面向未来、走向世界的战略支点是什么？

吴董事长指出，须以高质量产品作为引擎，精益求精，不断优化，打造世界级水准的药物。正清风痛宁已取得“一个世界第一，四个国内第一”，2018年进入国家基本药物目录，又在中药大品种科技竞争力排行榜上摘得类风湿性关节炎领域与湖南省中药产品双冠，已经具备成为国际大产品的条件。另外鱼腥草系列产品、灵芝系列产品、清热解毒颗粒，也是领域内不可多得的优质高效产品，精耕细作之下，市场前景不可限量。通过创新的营销模式、大数据平台，充分整合资源，有望成为国内风湿疼痛第一品牌、中药注射剂第一品牌、灵芝系列第一品牌、中药抗感冒类药物第一品牌。吴董事长表示，以如履薄冰的心态，面对挑战，未来正清营销中心销量一定会稳步增长。